在房地产增量放缓、传统渠道增长乏力的行业变革期，一场以“线上化、品牌化、数字化”为核心的转型战役正在建材产业链中悄然打响。
近日，典常商业咨询与山东创元科技正式签署战略合作协议，双方围绕“第五渠道”打造与供应链服务升级展开深度协作，旨在通过“商业IP赋能+本土资源对接+AI提效”的创新模式，破解传统建材企业“有产品无品牌、有资源难触达”的转型困局，为山东及全国建材行业提供“精准获客-品牌塑造-供应链连接”的全链路解决方案。
当前，建材行业的竞争已从“产品力”单一维度转向“品牌力+流量力+供应链力”的综合较量。
从市场端看，房地产增量放缓导致工程渠道收缩，传统经销、零售、出海等四大渠道增长乏力；从企业端看，超80%的建材企业面临“产品同质化严重、品牌认知度低”的困境——即便拥有优质供应链，也因缺乏用户信任与线上流量入口，难以突破“酒香也怕巷子深”的困局；从用户端看，开发商、施工方及终端消费者的决策逻辑已从“被动接受”转向“主动筛选”，他们更倾向通过线上内容（如短视频、直播、专业IP账号）了解产品性能、企业口碑与服务能力。
在此背景下，“第五渠道”——即继工程、经销、出海、零售渠道后的线上化“人带货”渠道，正成为行业破局关键。它以“商业IP为核心，内容为载体，流量为抓手”，通过线上化、场景化的用户触达，帮助企业建立信任、沉淀私域、转化订单，最终实现“流量-品牌-销量”的闭环。
此次合作，正是瞄准这一行业痛点的一次“精准出击”。
作为深耕房地产建材供应链的营销咨询头部企业，典常商业咨询的核心优势在于“对供应链的深度理解与服务闭环能力”。其团队服务超200家建材企业，覆盖中海、华润、保利、越秀等头部房地产企业，三棵树、友邦吊顶、宏宇陶瓷等标杆建材品牌，以及众多施工方与设计单位，深度参与过从“产品选型-渠道销售-合作落地”的全流程项目。
基于此，典常提出未来企业核心竞争力公式：商业IP×AI应用×供应链。商业IP解决“用户信任与流量获取”，AI工具（如内容生成、数据运营、智能投放）提升效率，供应链则是“转化落地”的底层支撑。
山东创元科技作为山东招采协会、行业标准化委员会旗下核心服务平台，深耕本土20余年，已构建起覆盖房地产企业、建材供应商、工程采购方的立体化资源网络，年服务供需对接项目超500个。
“我们的优势是‘离需求更近’——既能精准捕捉采购方的痛点（如产品适配性、交付时效），也能快速触达优质供应商资源。”山东山东创元科技总经理柴志国表示，“但如何帮助本地企业从‘有产品’到‘有品牌’，从‘有资源’到‘能变现’，我们需要专业的‘IP赋能伙伴’。”
此次合作，正是典常“供应链IP赋能”能力与创元“本土资源网络”的精准互补：典常将为山东企业提供“从IP诊断到流量转化”的全套方法论，创元则开放本地供需资源，推动“线上品牌”与“线下交易”的高效衔接，共同打造“第五渠道”转型的“山东样本”。
根据战略合作协议，双方将严格遵循“互惠互利、目标一致、开放透明、责任共担、长期共赢”五大原则，以“服务建材企业”为核心使命，构建深度绑定的协作机制。
典常商业咨询创始人黄太阳表示：“山东是全国建材产业的重要基地，既有东方雨虹、三棵树等头部品牌的区域总部，也有大量中小型优质供应商。但许多企业仍停留在‘产品思维’，缺乏‘用户思维’与‘品牌思维’。山东山东创元科技的资源网络，正是我们验证‘IP+供应链’模式、实现‘服务闭环’的最佳场景。此次合作不仅是业务延伸，更是我们对‘助力传统企业线上化’使命的深化。”
山东山东创元科技总经理柴志国则强调：“典常的商业IP方法论已在深圳、佛山等市场验证——他们能帮助企业3个月内搭建起垂直领域IP账号，6个月实现流量转化翻倍。我们的资源网络将为这些方法论提供最直接的落地土壤：比如，通过协会的采购方资源库，为企业IP精准匹配潜在客户；通过本地建材展会、供需对接会，加速‘线上流量’向‘线下订单’转化。”
基于战略合作框架，双方将推进以下核心合作事项：
双方正式共建“建材企业商业IP打造”山东运营中心，典常商业咨询委托山东创元科技为山东省内“建材企业商业IP打造”独家运营服务商。其中，典常将全面负责IP定位诊断、内容体系研发（如产品科普短视频、企业技术解读直播）、讲师团队培训及效果数据评估；山东创元则发挥本地资源优势，负责客户需求挖掘（通过协会会员库、采购方问卷）、企业对接（组织一对一诊断会）及活动落地（举办IP打造沙龙、案例复盘会），双方联合为客户提供“诊断-培训-运营-转化”的一站式IP服务，助力山东建材企业快速建立线上品牌影响力。
同时，双方将联合打造供应链主题IP活动矩阵，围绕“建材供应链破局”“新产品新技术推广”“供需精准对接”三大核心主题，共同策划“供应链读书会”“转型峰会沙龙”“供需对接会”等品牌活动。例如，针对“绿色建材”趋势，可联合发布《山东绿色建材采购指南》，通过IP内容传播与线下对接会，推动低碳产品在本地市场的普及。
此外，双方将建立常态化信息共享机制，共享数据与资源以赋能行业研究与标准制定。典常开放IP运营数据（如用户画像、流量转化模型），创元共享供需对接数据（如采购需求热点、供应商履约能力），联合发布《山东建材行业“第五渠道”发展白皮书》《供应链供需趋势报告》等行业洞察，为企业经营决策（如IP投入预算）提供数据支撑。双方还将共同参与建材行业服务标准制定（如《建材企业IP服务质量规范》），推动行业规范化发展。
此次合作不仅是两家企业的资源整合，更被业内视为“商业IP赋能+本土资源服务”的创新实践样本。山东招采协会相关负责人指出：“典常与创元的合作，精准抓住了建材企业‘线上化不会做、品牌化做不好’的痛点。通过‘IP方法论输入+本土资源输出’的双轮模式，有望在山东培育出一批‘有内容、有流量、有订单’的标杆企业，带动全省建材产业向‘品牌化、数字化、高效化’迈进。”
未来，双方将以此次合作为起点，逐步将“山东模式”复制至华北、华东等区域，持续深化AI技术在IP运营中的应用（如AI生成短视频脚本、智能投放优化），助力更多建材企业突破增长瓶颈，共同书写建材行业数字化转型的新篇章。
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