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欣炜歌争端正酣,海悦药业突然亮剑,发布反诉莱美药业补充说明

一场关于欣炜歌的中国区销售代理权纠纷案从2020年6月12日长春海悦药业向重庆莱美药业发起反诉开始截止目前双方已是激战正酣因为案件涉及金额高达2.1亿元也引发社会媒体的普遍关注

正当大家纷纷各种脑回路的推测案件细节的时候8月7日海悦药业发布的一纸关于海悦药业向莱美药业全资子公司莱美医药反诉的公告补充说明犹如亮剑颇有拨开云雾见月明的意味

欣炜歌争端正酣,海悦药业突然亮剑,发布反诉莱美药业补充说明

一纸补充说明到底亮了啥

海悦药业和莱美药业两家这么大的公司近几个月为欣炜歌的代理权争得面红耳赤不惜对簿公堂

2020年6月12日海悦药业以莱美医药未完成销售任务给企业造成了巨额经济损失为由提起反诉请求确认他达拉非片(欣炜歌)中国区授权协议于2019年11月21日解除并向莱美医药索赔经济损失1.6亿元人民币而莱美药业也主张海悦药业发出的终止双方签订的协议告知函无效并要求海悦药业返还销售权转让金5000万元人民币这场代理权纠纷风波正式拉开对抗序幕

在海悦药业和莱美医药的欣炜歌代理权争端正酣之时为告诉人们更多关于欣炜歌代理授权争端的信息8月7日海悦药业发布关于海悦药业向莱美药业全资子公司莱美医药反诉的公告补充说明这份亮剑般的补充说明里面透露了3个重要信息点

1.双方在2019年3月15日签订了3-6月购销合同授权协议并未约定的情况下海悦药业于购销合同中表示将根据莱美医药的提货数量按照11的比例赠送他达拉非片欣炜歌体验装市场价值逾3300万元人民币目的是提供体验装促进莱美医药的市场开拓工作增加产品销售

2.海悦药业解除与莱美医药的欣炜歌中国区代理授权合同以及不予退还5000万元销售权转让金的原因在于莱美医药无履约能力无法完成年度目标货款无法按时支付等海悦药业于2019年11月21日终止授权协议并取消其中国区销售代理权

3.此公告为补充说明还有可能还存在补充说明补充说明……外界可能得到更多关于这场纠纷的内部信息

到底事件的真相是怎样

海悦药业的这项让利扶持政策本是诚意满满是一种超市场预期的行为从理论上来说相当于半价售卖买一赠一作为首仿药本就具有极大的市场空间再加上这半价优惠应该很容易赢得用户的青睐为啥海悦药业给莱美医药11比例赠送欣炜歌体验装莱美医药还是仅完成当期合同的30%更不要说全年1000万片的销售目标4个月的时间仅完成4.55%

根据本次海悦药业发布的补充说明我们是否可以这样推测

海悦药业按照11比例赠送的欣炜歌体验装本是给莱美医药用作促销福利来吸引用户眼球提升用户认识度提高用户购买性达到顺利开展新市场的目的却因莱美医药并未用于赠送给客户或者开发新客户而是把赠品当作正品进行售卖牟利才导致市场开拓不利进而无法完成销售任务

在整个当期合同内海悦药业按比例赠送给莱美医药欣炜歌体验装的市场价值逾3300万元人民币这本是海悦药业对欣炜歌市场拓展的高度重视以及最大程度的表达对合作伙伴莱美医药的诚意才用让利扶持合作模式来帮助莱美医药减少投入最大利益地支持莱美医药开拓市场争夺先机如果这些赠品真的都被莱美医药当正品售卖也确实是短期内不用继续提货结果就是莱美医药因小利失了大益失了诚信

莱美医药到底是如何对待的海悦药业11赠送的欣炜歌体验装究竟是短期牟利还是另有隐情我们不得而知静候时间给予我们答案

面对不利莱美医药为啥死争到底

通过海悦药业6月14日发布的反诉公告以及8月7日的反诉公告补充说明可以很明显看到这起欣炜歌代理权争端案例莱美医药处于不利地位

为啥面对不利莱美医药还是死磕到底非要争个你死我活呢答案自然是利益

随着仿制药质量和疗效一致性评价的推进国内首款仿制药欣炜歌问世主要应用于治疗阴茎勃起功能障碍其质量疗效与他达拉非片一致其重要成分为他达拉非是目前世界公认的治疗ED更优的PDE5抑制剂在欧美市场占有率排名第一

欣炜歌争端正酣,海悦药业突然亮剑,发布反诉莱美药业补充说明



众所周知ED勃起功能障碍泛称为阳萎是最常见的一种男性性功能障碍世界卫生组织2019年调查显示男科疾病已成为威胁男性健康的第三大疾病据统计中国大陆地区男性勃起功能障碍的总体患病率已达到26.1%40岁以上人群患病率更高达40.2%2019年他达拉非片国内市场份额超过8亿元其中城市县级及乡镇三大终端公立医院的销售额约为1.35亿元在城市药店的销售额约为6.8亿元可见ED药物市场需求巨大且仍处于增长状态潜在空间不容小觑而仿制药的价格优势又较明显上市后便能迅速赢得市场

这也很好理解为何海悦药业他达拉非片欣炜歌刚上市莱美药业就不惜花大价钱给5000万销售权转让金也要取得其在中国区域销售代理权的原因

对于海悦药业来说本来欣炜歌的上市应赚个盆满钵满现如今却陷入和莱美医药欣炜歌代理权纠纷案

8月7日海悦药业发布的反诉公告补充说明仅为一家之辞孰是孰非仍需依法定夺

展望案件的最后海悦药业能不能获得1.6亿元人民币的市场损失赔偿或是莱美医药要回5000万元销售代理权转让金这一切都还只是开始让我们拭目以待



作者:资讯在线耶
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来源:雪球
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